(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)“分家。”陳小華想拉隊(duì)伍單干。

　　幾乎所有的董事會(huì)成員都投了反對(duì)票，“58到家應(yīng)該在58同城下面，所有資源任你調(diào)遣，公司還可以給你特權(quán)，要多少預(yù)算都可以。”陳小華沒(méi)反駁，“我再等等吧。”

　　一個(gè)月后，陳小華找到58同城CEO姚勁波，希望他點(diǎn)頭。

　　“我等你們幾個(gè)大佬開(kāi)會(huì)，出臺(tái)高度自治的運(yùn)營(yíng)政策，就等了三個(gè)月。如果新公司獨(dú)立，這些事情都不用你們干了。”陳小華以退為進(jìn)。姚甩給他1億美元啟動(dòng)資金，58到家走上賽道。

　　對(duì)于58同城來(lái)說(shuō)，打通服務(wù)閉環(huán)的想法已有兩三年。曾經(jīng)試圖用大眾點(diǎn)評(píng)的方式解決信息質(zhì)量，用實(shí)名制推出誠(chéng)信房源，甚至想過(guò)團(tuán)購(gòu)、電商的方式，但最終都以失敗告終。

　　“直到今天，老姚發(fā)一條微博，下面還有一堆人罵。”陳小華說(shuō)，O2O可以是危機(jī)，也可以是風(fēng)口，任何公司想要拓展業(yè)務(wù)，只有兩個(gè)理由，要么抓住大機(jī)會(huì)，要么應(yīng)對(duì)大危險(xiǎn)。

　　2014年年會(huì)，58同城定調(diào)“ALL IN無(wú)線”。未經(jīng)董事會(huì)決議，也沒(méi)有管理層討論，陳小華啟動(dòng)地下項(xiàng)目“找人”(那時(shí)還沒(méi)有O2O這個(gè)詞)，首選陪練和代駕兩塊試驗(yàn)田。

　　這是一次自下而上的逆襲。

　　他沒(méi)有讓姚勁波失望，58到家增速可觀：截至今年5月，已經(jīng)覆蓋30多座城市10多個(gè)品類。僅保潔一項(xiàng)，半年時(shí)間就超過(guò)了中國(guó)最大家政公司10年的交易量。但O2O注定是個(gè)燒錢的行當(dāng)，58同城對(duì)58到家的投入也從1億美元提高到1.5億美元。數(shù)字仍在上漲。

　　“不是我狂妄。”三個(gè)小時(shí)的采訪中，陳小華這句話至少重復(fù)了十次，“我總怕別人誤會(huì)”。坐在狹小的辦公室，這個(gè)瘦瘦小小的男人，邏輯縝密語(yǔ)速驚人。

　　2013年，他和姚勁波把58同城帶上紐交所，但上市帶給他的成就感遠(yuǎn)不能和這次創(chuàng)業(yè)相提并論，“我做58到家，連我的母公司58同城都沒(méi)放在眼里。”京東到家、美團(tuán)到家橫空出世，陳小華很自豪，“我們創(chuàng)造了一個(gè)到家行業(yè)”。

　　早年間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的陳小華，可謂名利雙收。但他不甘心，就像每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都想做出一部iPhone一樣。“不想繼續(xù)在同緯度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗，我要升緯。”在分類信息行業(yè)10年摸爬滾打，陳小華似乎厭倦了。

　　他要換個(gè)玩法。

　　奇虎360曾經(jīng)氣勢(shì)如虹，把馬化騰搞得夠嗆。但騰訊估值2000億美金時(shí)，360又回到了80億美金。周鴻祎只盯住了過(guò)去的對(duì)手，打著打著發(fā)現(xiàn)微信出來(lái)了，360贏了PC卻輸了整個(gè)移動(dòng)。陳小華說(shuō)，打敗你的，永遠(yuǎn)不是跟你一模一樣的那個(gè)。

　　“創(chuàng)業(yè)不是寫金庸小說(shuō)，從一個(gè)山谷跳出來(lái)就很厲害。”在58同城栽過(guò)不少跟頭的陳小華不會(huì)心存僥幸，O2O是苦的。他對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱難有十足的預(yù)判，創(chuàng)業(yè)就像打游戲，通關(guān)之后玩第二遍，就會(huì)很謹(jǐn)慎。

　　“干O2O的人，心是紅心，做事卻像黑社會(huì)。”陳小華調(diào)侃，58到家在合肥招保潔阿姨，家政公司坐在58到家辦公室嚷嚷“你們這么搞，我們還怎么活”。談及當(dāng)時(shí)的感覺(jué)，陳小華說(shuō)，就像當(dāng)年工業(yè)機(jī)器取代人力，紡織工人跑來(lái)砸工廠。每每這時(shí)，陳小華會(huì)想到姚勁波那句話，“一直打不死的負(fù)面，就是正面。”

　　58到家高調(diào)進(jìn)場(chǎng)，也讓O2O市場(chǎng)小玩家心有余悸，當(dāng)然少不了質(zhì)疑，“富二代創(chuàng)業(yè)都是雷聲大雨點(diǎn)小，大公司干不了O2O這種臟活累活，”“既做平臺(tái)又做垂直，肯定成不了。”

　　彼時(shí)，幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把58到家看作紈绔子弟。年末聚餐，一位創(chuàng)業(yè)者胡侃，“我們是創(chuàng)業(yè)公司，有生死存亡的憂患，58到家就沒(méi)有，它們是富二代。”

　　陳小華火了，“我每天也睡不著覺(jué)。58到家99%的員工都沒(méi)有拿58同城的股票，你見(jiàn)過(guò)富二代在地下室辦公嗎？”

　　在中國(guó)，或許很難找出一家初創(chuàng)企業(yè)，既要融資又做投資。58到家堅(jiān)持除保潔、搬家和美甲自營(yíng)外，其它品類向第三方開(kāi)放。計(jì)劃三年虧3億美金，每年拿出部分資金投資創(chuàng)業(yè)公司，可是沒(méi)人信。

　　一次，陳小華參加O2O論壇，嘉賓說(shuō)，“不要聽(tīng)58到家忽悠，他們不會(huì)投資任何創(chuàng)業(yè)者，就是想看你們的數(shù)據(jù)然后自己做。”

　　臺(tái)下的陳小華一臉苦笑。直到三四個(gè)月前，做廚師上門的創(chuàng)業(yè)者闖進(jìn)陳小華辦公室，二話不說(shuō)拿出電腦，指著后臺(tái)數(shù)據(jù)說(shuō)，“小華總，希望你投我們，我需要你們的招聘，也怕你投資我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　如今，找陳小華談合作的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，幾乎每周都要見(jiàn)三四個(gè)。