58到家上市敲鐘的場景，已經在陳小華腦海中閃現無數次，“我們的目標是給1000萬勞動者發工資，未來登陸美國資本市場，敲鐘的是鐘點工和搬家師傅，我們要改變一代人的生活。”58到家CEO陳小華在接受《中國企業家》雜志采訪說上述這番話的時候，他的眼睛亮了，眼神里寫滿的憧憬和信念，讓人無法有一丁點的懷疑。

沒傘的孩子要學會奔跑。從小到大，陳小華也許就是那個“沒有傘的孩子”。出身農村的陳小華，對基層勞動者有一股特殊的情愫。父親的影響造就了陳小華堅韌的性格。他讀初三那年，姐姐高三，二哥大專三年級，大哥大學畢業發生了車禍。爸爸一個普通工人的工資，要給大哥治療還要供三人讀書，家里吃不起豬油，最后連茶油都吃光了。兄妹三人幫人插秧賺錢，陳小華一輩子不會忘記，“湖南夏天的晚上九點，迎著月亮干活，蚊子特別多。”

正是小時候艱辛的成長歷程，鍛造了他堅毅的性格。“跟小時候的苦比起來，創業的壓力根本不算什么。當你走過草地，就不會覺得解放戰爭有多苦了。”陳小華畢業后揣著二哥給的五千塊錢，只身來到深圳創業。最艱難的時期，每天從早上10點工作到凌晨3點，沒日沒夜。

陳小華創業，用許多人的話說就是“自討苦吃”，因為他選擇了從最基層的保潔、搬家和美甲業務等大公司看不上的臟活累活做起。他肩上的擔子很重，對于58同城來說，打通服務閉環的想法已有兩三年。曾經試圖用大眾點評的方式解決信息質量，用實名制推出誠信房源，甚至想過團購、電商的方式，但最終都以失敗告終。58到家的成立，正可謂一次自下而上的逆襲。

不僅如此，在中國或許很難找出一家初創企業，既要融資又做投資。58到家堅持除保潔、搬家和美甲自營外，其它品類向第三方開放。計劃三年虧3億美金，每年拿出部分資金投資創業公司，可是沒人信。一次，陳小華參加O2O論壇，嘉賓說，“不要聽58到家忽悠，他們不會投資任何創業者，就是想看你們的數據然后自己做。”作為投資圈的新人，盡管質疑聲從來沒有停止過，但坎坎坷坷一年下來，陳小華對第一年的成績很滿意，“我給自己打9分”。4月底58到家2.0發布會上，他一口氣宣布了四起投資：美到家、點到按摩、58月嫂、呱呱洗車，“我們應該算是O2O投資最活躍的TOP3，搶了紅杉和經緯不少項目。”

行業精英總是備受關注，競爭對手的不斷挖角也從未停止過。陳小華回憶，2008年金融危機，58同城賬上只剩50萬元，發個工資都會掛掉。一位互聯網大佬把陳小華拉到花家怡園聊了一宿，“小華你過來吧，我和58的投資方說了，給你們清盤。”陳小華當時大為惱火，“在58最艱苦，他最春風得意的時候挖我”，陳死活不干。凌晨4點，陳小華走出花家怡園，心想我永遠不會去這家公司。結局頗具戲劇性，58同城比對方早一天在紐交所敲鐘。

“創業不是寫金庸小說，從一個山谷跳出來就很厲害。” 回首在58同城的日子，想起萌生創業念頭后姚甩給他1億美元啟動資金，58到家獨自走上賽道的過程，栽過不少跟頭的陳小華不會心存僥幸，“我也擔心我會死。”陳小華說，O2O是目前中國最頂級的賽場。在有人拿5億美金，向地面投5000人，劈天蓋地殺過來之前，他必須拼命跑，迎擊那場勢均力敵的對抗。陳小華相信遇強則強的道理，“垂直領域的小玩家，結局不會太樂觀。要創造奇跡才能活下來。他口中的奇跡，就是雷軍苦守金山16年完成公司成人禮。

2014年底，58到家交了一份亮眼的答卷：截至今年5月，已經覆蓋30多座城市10多個品類。僅保潔一項，半年時間就超過了中國最大家政公司10年的交易量。但O2O注定是個燒錢的行當，58同城對58到家的投入也從1億美元提高到1.5億美元。數字仍在上漲。

如今，上門經濟的所有領域，幾乎都有陳小華的身影，他賭了整個賽道。陳小華從不懷疑自己的判斷，“創業不但要吃得了苦，也得經得起誘惑，遇強則強，你把誰當對手，你的檔次就自然確定了。做垂直可以在短期內達到一個商業高度，平臺卻需要一百倍的勇氣，但一旦建起來就沒有天花板。”