于光明現場抱嬰兒模型演示如何給孩子洗澡。　記者 李楠楠 攝

打江山容易，守江山難。大學生創業也一樣，有時第一桶金賺得容易，但隨后一系列瓶頸問題也隨之而來。濱州醫學院(煙臺)護理專業的兩名90后男生立志將“看孩子”做成事業，創業初期經過賣早餐、送快遞等一系列努力賺的錢投入到自己的母嬰服務公司，在賺得5萬元第一桶金后，事業擴大缺乏資金，資源拓展缺乏渠道，空有好想法，就是推不動。

賣早餐送快遞發傳單湊啟動資金

每天六點起床，這是于光明和吳昊共有的默契，起床后趕到位于煙臺火車站對面的三水大廈自己創立的良源母嬰護理服務有限公司，便開始一天的忙碌。

“來公司先打電話，安排好一些事情，然后分頭去跑客戶拉業務。”吳昊說，雖然公司成立了但還有很多事情要做。于光明和吳昊都是濱州醫學院護理專業學生，都是90后，于光明目前休學創業，吳昊已經畢業，辭職創業。當初有了創業想法時，手頭沒有一分錢啟動資金。

“賣過早餐，送過快遞，發過傳單，還賣過咖啡……”于光明說。“最困難的時候，亟需兩萬元，我兩張信用卡都沒有錢可用了，當時真的要崩潰了，最后還是向父母求助，跟家里借了一萬五，再從朋友那湊了湊，總共五萬元，公司成立了。”吳昊說。

現在兩人創立的母嬰服務公司主打“陽光阿姨”服務品牌，涉及胎教、母嬰家政、月嫂、催乳師、月子會所以及育嬰師等多個項目，搭建了母嬰服務網絡平臺，平臺會員300多人，正在協商加盟的有萊山、芝罘和龍口三個加盟商。

把所學專業用于育嬰師培訓

“嬰兒打嗝的話，這樣抱著，手心空出，輕輕自下而上輕拍后背。”在育嬰培訓課堂上，吳昊親自上陣抱著嬰兒道具，為學員演示如何制止嬰兒打嗝。

“現在的母嬰服務市場很亂。”于光明說，他們在跑市場做調研時，發現如今育嬰師培訓市場上占主流的仍是作坊式的家政公司。“一個老師，全程負責，每人發一本書，連幻燈片也沒有，劃重點，背完考過，能拿到育嬰師證就行。”吳昊說，“教你操作的時候，也很簡單地比劃兩下子就過去了。”

而兩人在醫院實習，經常會看到有的因為前期沒有專業的護理和撫育，影響了孩子的發育，甚至險些導致死亡的事情發生。吳昊說，如果能規范育嬰師和準媽媽的育兒方式，運用所學，提供更好的操作實踐條件，也會有很大市場。

“我最大的理想就是做一名超級奶爸。”于光明說，“讓更多的家庭享受到科學健康的育嬰服務，讓越來越多的孩子能健康成長。”

欲建網上胎兒大學和用戶評價平臺

于光明和吳昊的公司為每個加盟會員都設立了編號，同時建立誠信檔案，還謀劃建立類似支付寶一類的第三方支付平臺，讓雇主來評價監督服務質量。

吳昊說，目前正在拓展互聯網o2o業務，通過線上線下結合，以及APP的推廣來建立網上胎兒大學，更加充分有效準確地定位服務對象，提供科學的服務。這些都需要團隊一點點去開拓。

洽談業務的時候，兩個小伙子也受到過質疑。經常剛一說明來意，對方就感覺，兩個沒結婚更沒有生育過的毛頭小孩，會做母嬰護理嗎？不過他們扎實的業務功底和平實的心態往往能說服打動對方。

事業起步了，科學的培訓課程也迅速賺得了首桶金，但實現自己心中的規劃，還差很遠。“第一桶金也就5萬多吧。”于光明說，“現在要做大，遇到的困難更多，比如資金、資源、渠道還有管理等等。”

吳昊說，現在公司有兩個分部，一個是在學校，一個就是在市區租住的寫字樓，光這些辦公場所以及用品還有團隊工資，每月開支要達3萬元，這意味著每月營業額達不到6萬只能虧本。前期所謂的第一桶金全部投進去了，現在狀況只能是維持。

于光明告訴記者，“現在行業混亂，我們希望通過整合市場來規范它，但這需要很大的資金投入，現在我們還很弱小，根本沒有這個經濟實力，另外還有很多管理的知識需要學習補充，精力也有限。”采訪結束，于光明還向記者打聽哪里有靠譜的管理精英的講座，自己想去聽一聽。記者 李楠楠