今年4月，嘿哈科技宣布獲得來(lái)自新東方、好未來(lái)和洪泰基金的 pre-A 輪融資，這是兩大巨頭聯(lián)手投資的第一家教育科技初創(chuàng)公司，也是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始把體感技術(shù)應(yīng)用在幼兒教育領(lǐng)域的公司之一。36氪此次受邀來(lái)到嘿哈科技總部，親身體驗(yàn)了一把體感設(shè)備，并和創(chuàng)始人李熙原聊了聊公司的近況和遠(yuǎn)景。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，嘿哈科技是希望把 Xbox 游戲機(jī)般的體感互動(dòng)技術(shù)用在 3~6 兒童的教育上。裝上嘿哈的機(jī)頂盒和攝像頭，孩子們對(duì)著電視做動(dòng)作，屏幕中對(duì)應(yīng)的卡通人物也會(huì)做出過(guò)馬路、運(yùn)動(dòng)、跳操等動(dòng)作；設(shè)備還可以對(duì)孩子唱的兒歌和問(wèn)出的簡(jiǎn)單問(wèn)題進(jìn)行語(yǔ)音和語(yǔ)義識(shí)別。產(chǎn)品分為家庭版和幼兒園版，兩者內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)可同步。

　　李熙原曾經(jīng)游戲公司工作，后轉(zhuǎn)向教育出版領(lǐng)域，先后在高教社和培生任職。對(duì)教育行業(yè)的多年的觀察告訴他， “幼兒教育+體感技術(shù)” 是一個(gè)潛力巨大的領(lǐng)域。對(duì)于學(xué)前教育，電子白板，pad 等設(shè)備不能滿足孩子的需求；而體感技術(shù)看似酷炫，對(duì)成人來(lái)說(shuō)實(shí)則粘性不強(qiáng)，只有孩子才能樂(lè)此不疲，而家長(zhǎng)也愿意為此買單。找準(zhǔn)切入點(diǎn)后，嘿哈發(fā)展很快，2013 年團(tuán)隊(duì)入選微軟全球 Kinect 孵化企業(yè)，后又進(jìn)入中科院自動(dòng)化所進(jìn)行了一年研究，完成了早期的技術(shù)積累。

　　在一套產(chǎn)品中，嘿哈負(fù)責(zé)研發(fā)核心的骨架識(shí)別算法，并自制了一些課程內(nèi)容，機(jī)頂盒和攝像頭等硬件全部從廠商（華碩、PrimeSense等）購(gòu)買。嘿哈的產(chǎn)品希望做到的，是在教育和娛樂(lè)之間取得一個(gè)平衡。李熙原認(rèn)為，目前很多兒童產(chǎn)品存在的問(wèn)題是 “很多適合家庭的產(chǎn)品教育意義不大，進(jìn)不了課堂；適合課堂的產(chǎn)品比較無(wú)聊，進(jìn)不了家庭。” 通過(guò)將內(nèi)容 “體感化”，并適度區(qū)別幼兒園版和家庭版的內(nèi)容（前者注重知識(shí)引導(dǎo)，后者強(qiáng)調(diào)親子游戲），嘿哈希望將教育變好玩，打通這兩個(gè)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，在教育領(lǐng)域，體感技術(shù)并不是萬(wàn)靈丹，內(nèi)容才是。如果嘿哈能做到的，僅僅是讓孩子們控制卡通人物不停做過(guò)馬路之類的動(dòng)作，相信他們很快會(huì)失去新鮮感。李熙原非常清楚這一點(diǎn)，所以從 2013 年就開(kāi)始和出版社談合作，希望借助外部?jī)?nèi)容。去年，嘿哈曾嘗試為出版社定制體感內(nèi)容，并收取上百萬(wàn)定制費(fèi)，但從 B 端收費(fèi)的生意并不好做，大多數(shù)出版社是猶豫觀望的態(tài)度。

　　碰了釘子之后，團(tuán)隊(duì)今年想明白，嘿哈要把自己定位在 “工具+平臺(tái)” 。公司即將推出免費(fèi)給出版社使用的 HPPT 開(kāi)發(fā)工具（Heyha Power Publication Tool），讓出版社借助嘿哈研制的模板，發(fā)揮教材、教輔、童書(shū)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，自定義體感課程的文字、語(yǔ)音、圖像部分；另外，嘿哈還會(huì)把 API 接口開(kāi)放給游戲公司，允許他們將任何游戲以較低的成本做成體感游戲。這樣做的好處，一是減少合作阻力，二也大大增強(qiáng)了體感內(nèi)容的可復(fù)制性。

　　“其實(shí)這樣我們就變成了垂直領(lǐng)域（體感技術(shù)、幼兒教育）的蘋果商店，” 李熙原說(shuō)。運(yùn)營(yíng)模式也和蘋果商店類似：嘿哈只負(fù)責(zé)審核，不干預(yù)內(nèi)容制作和定價(jià)，成品在嘿哈平臺(tái)上售賣，CP 拿銷售額的 70%。據(jù)透露，嘿哈將在 8 月份和 5 家國(guó)外出版社、10 家國(guó)內(nèi)出版社簽約；游戲公司方面，已經(jīng)和寶寶巴士達(dá)成合作。

　　渠道方面，嘿哈并不直接和幼兒園接觸，而是通過(guò)出版社原有的渠道商資源 “入園”；家庭版的推廣渠道是和機(jī)頂盒廠商合作，將內(nèi)容預(yù)制在機(jī)頂盒中，目前在接觸的合作伙伴有樂(lè)視、TCL、康佳、創(chuàng)維等公司。

　　不過(guò)李熙原認(rèn)為，把設(shè)備鋪開(kāi)只是第一步，嘿哈科技未來(lái)的主要價(jià)值在“3~6孩子的大數(shù)據(jù)”。嘿哈的設(shè)備可以記錄孩子們?cè)诩彝ズ蛯W(xué)校的行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可用于體感技術(shù)的迭代、出版社教研、對(duì)孩子運(yùn)動(dòng)能力的評(píng)估、甚至對(duì)孩子們傾向和喜好的判斷等等。

　　目前，嘿哈科技的設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入了北京、廣州、福建、江蘇等地的幼兒園。公司將很快啟動(dòng) A 輪融資。