??主持人：接下來(lái)為大家分享的是深圳華僑城哈克文化有限公司的王旦生總經(jīng)理。

??王旦生深圳華僑城哈克文化公司總經(jīng)理，從師旅游景區(qū)管理工作20余年，曾任深圳錦繡中華、民俗文化村助理總經(jīng)理，上海歡樂(lè)谷副總經(jīng)理。

??未來(lái)三年公司加快在全國(guó)的項(xiàng)目布局，致力打造中國(guó)兒童文化產(chǎn)業(yè)的第一品牌。

??王旦生：各位下午好！感謝主辦方提供這么一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們有一個(gè)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。其實(shí)這個(gè)題目有點(diǎn)大。實(shí)際上在接下來(lái)的時(shí)間更多會(huì)把我們的這些年經(jīng)營(yíng)小城這些體驗(yàn)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，自身包括對(duì)這個(gè)行業(yè)一些比較粗淺的一些認(rèn)識(shí)。更多的是借這個(gè)機(jī)會(huì)也希望行業(yè)和我們更多商業(yè)地產(chǎn)商包括我們代表性的兒童業(yè)態(tài)有一個(gè)一合作的愿望。 

兒童職業(yè)體驗(yàn)發(fā)展與創(chuàng)新

??實(shí)際上兒童體驗(yàn)這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是大家都非常清楚，都是一個(gè)舶來(lái)品。實(shí)際上是一個(gè)舶來(lái)品，最早是在墨西哥，1997年在韓國(guó)第一個(gè)兒童體驗(yàn)誕生。對(duì)中國(guó)來(lái)講是第一家兒童體驗(yàn)，這幾年隨著商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，兒童發(fā)展項(xiàng)目如春水一樣，據(jù)我們不完全的統(tǒng)計(jì)，截止到去年為止，全國(guó)大大小小的職業(yè)體驗(yàn)有200家左右，隨著發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，非常猛。未來(lái)幾年在300臺(tái)左右。剛才感覺(jué)到在這個(gè)行業(yè)也進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵期。實(shí)際上真正的生存比較獨(dú)立的，經(jīng)營(yíng)比較好應(yīng)該也不是特別多，大家也看到今天來(lái)參會(huì)的星期八小鎮(zhèn)的、藍(lán)天城、希樂(lè)城這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的還是比較穩(wěn)定。

??進(jìn)入這個(gè)行業(yè)機(jī)遇考慮主要有三個(gè)方面：

??第一兒童消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都經(jīng)常關(guān)注了。早上主持人也說(shuō)到，兒童產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)有一萬(wàn)億的消費(fèi)。前景非常廣闊。

??第二類(lèi)就是對(duì)于華僑城在國(guó)內(nèi)以文化旅游作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，這些年推出了很多一些旅游的主題公園。他這個(gè)旅游公園的年齡層基本上在十五歲以上，以歡樂(lè)谷為代表的。再上一階層次，觀賞性的世界之窗，唯獨(dú)缺的是15歲以下年齡層，為了拓寬這個(gè)年齡層兒童體驗(yàn)相應(yīng)的應(yīng)運(yùn)而生。

??第三個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯一不能替代地就是體驗(yàn)式的業(yè)態(tài)。兒童職業(yè)體驗(yàn)就是這種互聯(lián)網(wǎng)難以替代的。

??這三個(gè)方面考慮華僑城進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這次希望有這么一個(gè)機(jī)會(huì)能跟我們?cè)谧耐杏幸粋€(gè)很好的交流。簡(jiǎn)單介紹一下麥魯小城的情況。第一家在懷德海岸。第三家在武漢華僑城。這個(gè)是屬于我們說(shuō)的是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)探索期。其他的接下來(lái)是我們第二年，從去年開(kāi)始我們就加快了這個(gè)速度。而且我們是首次走出了我們自己的綜合體。我們?nèi)ツ暝趶V東的東莞和北大資源進(jìn)入了合作，從去年為止陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)到目前為止開(kāi)了九家麥魯小城，分別在東莞、天津、淄博、蘇州。這是我們麥魯小城基本一個(gè)發(fā)展的情況。這幾個(gè)階段應(yīng)該說(shuō)是在運(yùn)營(yíng)探索，同時(shí)也在逐步一個(gè)自身的創(chuàng)新發(fā)展。而且這個(gè)創(chuàng)新發(fā)展融合了兩個(gè)方面。一個(gè)是產(chǎn)品，因?yàn)槎译A體驗(yàn)是三到十五歲這么一個(gè)年齡層，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中實(shí)際上我們也發(fā)現(xiàn)，客群更多在五歲到八九歲占的比重相對(duì)大。你要到十二十三歲左右，必須在一些相應(yīng)的體驗(yàn)的產(chǎn)品上要接觸。所以我們?cè)诋a(chǎn)品高科技方面我們做了一定的創(chuàng)新和嘗試。特別是要連鎖發(fā)展整個(gè)麥魯小城基本管理機(jī)制和服務(wù)體系的建立我們認(rèn)為是非常重要。所以在創(chuàng)新發(fā)展階段，我們逐步的在產(chǎn)品和自身服務(wù)方面做了一些提升。

??通過(guò)近幾年的運(yùn)營(yíng)，我們自己覺(jué)得兒童街體驗(yàn)存在一些問(wèn)題。聽(tīng)到希樂(lè)城劉董事長(zhǎng)在這方面有非常好的創(chuàng)新，我個(gè)人覺(jué)得兒童街體驗(yàn)?zāi)壳斑€是存在一定的瓶頸，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中主要有這么幾個(gè)方面的問(wèn)題。同質(zhì)化比較嚴(yán)重，因?yàn)楸旧硎且粋€(gè)舶來(lái)品，所以當(dāng)快速拓展的時(shí)候。可能照搬，照抄的比較多，個(gè)性化的色彩少一些。

??第二個(gè)場(chǎng)館的品質(zhì)方面我們也發(fā)現(xiàn)有一些規(guī)模比較小的硬件也好，軟件也好相對(duì)粗糙一些。第三個(gè)盈利模式相對(duì)單一。目前從職業(yè)體驗(yàn)來(lái)講，主要還是門(mén)票經(jīng)濟(jì)，門(mén)票可以占到90%左右。其他的像冠名招商，包括餐飲消費(fèi)等等，相對(duì)的比例小一些，周一到周五人少，周一到周五孩子要上學(xué)，家長(zhǎng)要上班，怎么解決這個(gè)瓶頸？我們也去過(guò)日本，實(shí)際上他們沒(méi)有周一到周五，他們有一個(gè)跟我們不一樣，日本的媽媽是不怎么上班，第二日本孩子上學(xué)的模式不一樣，所以周一到周五人流也是非常旺。這個(gè)也面臨一個(gè)實(shí)際的瓶頸。年齡跨度也是很大，體驗(yàn)?zāi)挲g層住還是在五到九歲左右。再小一點(diǎn)的，對(duì)職業(yè)的認(rèn)知和體驗(yàn)確實(shí)還是有一個(gè)過(guò)程。再大一些的孩子，可能覺(jué)得你這個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程當(dāng)中感覺(jué)到好象有一點(diǎn)過(guò)家家，或者說(shuō)吸引度不是太大。從目前我們個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)存在這么幾個(gè)比較突出的問(wèn)題。有問(wèn)題是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。