8月4日，一場創(chuàng)投對接沙龍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街舉辦。去年北京市經(jīng)信委、知識產(chǎn)權(quán)局等單位指導(dǎo)舉辦的物聯(lián)網(wǎng)感智創(chuàng)新大賽獲獎團(tuán)隊被再次邀請，述說“一年來”。

　　“原來是筆記本大小，現(xiàn)在有煙盒那么大。”去年獲金獎的項目“無創(chuàng)人體生理指征監(jiān)護(hù)儀”變得更加便攜，不用采血樣就能測定人體血糖，項目負(fù)責(zé)人說，“可是現(xiàn)在還缺做市場的經(jīng)驗。”

　　獲獎項目中，有的轉(zhuǎn)型為成熟產(chǎn)品卻還沒走上最好的銷路，有的看似更高端化卻被評價為“不會有人要”，有的功能齊全卻可能是“雞肋”，對于這些“選秀”項目來說，在市場里有沒有再拔頭籌呢？

　　成熟的：升級了正琢磨銷售定位

　　當(dāng)IT產(chǎn)品賣還是醫(yī)療產(chǎn)品賣？“無創(chuàng)人體生理指征監(jiān)護(hù)儀”一年后走到了第四代。直連手機，省去了顯示屏，縮成了半個煙盒大小。“還需要2000個盲測結(jié)果，明年4、5月底可能出來，再申請SFDA認(rèn)證。”

　　用傳感器的辦法測血糖，甚至還可以測血壓、血脂和體內(nèi)微量元素，這個項目由于市場前景好、產(chǎn)品成熟，已經(jīng)獲得了千萬的投資。

　　“這個節(jié)奏有點慢，傳統(tǒng)的在醫(yī)院盲測要這么長時間，如果是作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你用眾籌志愿者的方式完成，不到幾天就能完成。”中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長張建寧建議既然有了“上網(wǎng)”能力，就該利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　“第一代到第二代用了8個月，2代到3代用了5個半月，3代到4代花了近一年時間。”項目人員介紹，技術(shù)不是問題，但市場和銷售令這個團(tuán)隊困惑。

　　“作為醫(yī)療產(chǎn)品，‘找大夫’、賣渠道是傳統(tǒng)銷售模式，而作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將其發(fā)展為智能穿戴產(chǎn)品，用在‘圈子’里信息共享等方式將極大地擴展可銷售范圍。”張建寧建議團(tuán)隊還要有國際眼光，“同時申請國際FDA認(rèn)證。”

　　“采集的大數(shù)據(jù)同樣可以匿名用于醫(yī)學(xué)研究。”首信股份原董事長陳信祥還建議項目從早期就完善信息利用平臺。

　　跑偏的：這個轉(zhuǎn)變是到市場上“找死”

　　“這是長期剛需嗎？市場真存在還是偽存在？不然就是到市場上找死。”去年的銅獎項目“室內(nèi)空氣檢測儀”今年轉(zhuǎn)而從事“智能新風(fēng)系統(tǒng)”。介紹剛做完，張建寧就直言不諱。

　　項目負(fù)責(zé)人認(rèn)為，空氣檢測儀能夠檢測到室內(nèi)的甲醛、PM2.5、噪音等多項污染指標(biāo)，檢測后應(yīng)考慮解決污染，所以開始為已有的室內(nèi)外循環(huán)系統(tǒng)加上“智能”控制。

　　而專家的反對理由卻十分充足，來自市場、技術(shù)、重要性多個方面。

　　“這種系統(tǒng)是在建設(shè)裝修時完成的，歐美有市場是因為他們住別墅，在中國住別墅的可能只有部分市場，這樣你的產(chǎn)品定位人群變化了。”張建寧說。

　　“技術(shù)優(yōu)勢也在轉(zhuǎn)變中喪失了，你原來重在檢測，現(xiàn)在是循環(huán)、過濾、冷熱交換。”北京市計算中心工程師劉昕說，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注自身優(yōu)勢。”

　　“我認(rèn)為，智能家居的遠(yuǎn)程控制是個附屬功能，微不足道。”陳信祥認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分清主次，“為大公司做配套聯(lián)動可以，但不能成為主業(yè)。”

　　新來的：樣品可以功能全，但產(chǎn)品就要有定位

　　北京物資學(xué)院大一學(xué)生楊易達(dá)的小產(chǎn)品一上來就引起了專家的興趣。把電力載波技術(shù)用在插座上，能遠(yuǎn)程控制、能SIM卡接入、WIFI接入……還能憑卡通電并授予不同卡不同的開關(guān)權(quán)限。這個“五臟俱全”的8插插座成本是多少？

　　“研制時間一個半月，花了6000塊，生產(chǎn)成品10個。”在諸多項目中，它有著與生俱來花小錢辦大事的省錢基因，“樣品的零件都是最好的，批量生產(chǎn)后，成本還會下降。”楊易達(dá)對“插座量產(chǎn)”充滿信心。

　　專家的“診斷”卻出乎意料。

　　張建寧從三個角度判斷產(chǎn)品的市場反應(yīng)不會太好。“節(jié)能雖說流行，卻不是消費者喜歡的，玩智能的那部分人根本就不在乎省那幾度電。這個產(chǎn)品不適合作為單品賣，可以與家電的智能控制相結(jié)合；從現(xiàn)有市場看，小米的智能插座是附贈的，這種大企業(yè)的行為傷害了產(chǎn)品的市場，東西再好扛不住別人送。”

　　“中國學(xué)校缺少這樣能直接做出東西的學(xué)生。”劉昕肯定了產(chǎn)品的創(chuàng)新性、可行性，“但是一條道走到‘工業(yè)化’需要考慮質(zhì)量控制、成本控制等多個因素。”他建議將中間品賣給公司積累后續(xù)創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　陳信祥問得更實際：“8個插頭居家使用會出現(xiàn)一堆電器聚在一起的情況，用戶用不著那么多的功能，這個樣品可以拆分成不同的產(chǎn)品，針對不同的消費人群。”他認(rèn)為，集成化的樣板可以多功能，產(chǎn)品就要有細(xì)分的受眾定位。